／特別企劃－Luxman的故事／編輯部
從書畫店到電子材料行，從材料行到音響王國，Luxman是日本音響發展的縮影
江俊德
（圖）
（圖）1935年錦水堂的產品，LUX-2005三用電表，當時售價是日幣85元。旋鈕的設計與現在的三用電表略有不同，如果現在還有人在製造這種電表的話，我一定要收藏一個。
（圖）這是1928年的業餘電子叢書內文，詳盡的解說與工筆的線路插畫，世界上沒有人做事比日本人更敬業了，連現在我們自已編雜誌的編輯們看了之後，也不得不佩服五體投地。
（圖）Luxman的發源地，早川迭雄在大阪市的錦水畫框店中，設立了無線電病部門，從事製造開、插座、變壓器、唱機馬達、壓電晶體拾音以及高傳真擴大機等。
（圖）錦水堂無線電部門的展示櫥窗，早川迭雄把店內的熱門產品以及自製的零件、成品通通展示在櫥窗中。可以見到當時流行著號角喇叭、真空管、輸出變壓器、手搖唱機以偶紙盆全音域單體等。
（圖）錦水堂內陳設的一角，圖中的人物就是早川迭雄。
（圖）（圖）錦水堂生產的第一只晶體麥克風，當時的錦水堂接下了甲子園棒球賽場地擴音設備的工作，使用自製的晶體麥克風、十部100瓦輸出功率的Lux
1050擴大機以又大型號角喇叭，在十萬人的大場地中展現了Lux的豐采。
（圖）錦水堂時代的電子製品。
（圖）Lux於錦水堂時代昭和6年發表的調諧器Lux-667（右），使用全波整流的交流五管式設計，當時售使日幣85元。左邊的Lux-753真空管擴大機於1936年發表，使用四隻放大管做十瓦輸出，在當時是極為熱門搶手的產品，售價也是85元。
（圖）1977年3月12日Luxman於大阪府豐中市建立的大樓，一棟現代化的八樓L型建築物，公司重要的部門都在此建築中，其中還特別設立了一間能夠容納兩百人空間的聲學研究室，可以作為研究及演奏用途。
（圖）韓國Samsung工業集團加入Luxman之後，積極研發AV處理器用之半導體研究工作，工作人員穿著防塵服進行半導體生產的工作。
（圖）Luxman現任總裁，Hayakawa早川齊氏。
Luxman在1925年創立，至今已經邁入第七十二個年頭，不論從哪個方向來說，它都是一個身經百戰的世界級老字號音響廠家。英國的Tannoy、Quad，美國的JBL、McIntosh，甚至是日本的Luxman、Kenwood等，這些即將向百年老店挑戰的音響巨人，幾乎都是在無線電廣播啟蒙的時代發跡，而後伴隨著電子材料的革命中成長。Luxman是日本音響廠商之中，歷史最悠久者之一，幾乎可以這麼說，打開Luxman的歷史，就可以看到日本音響的發展史。
首先，我要說明在先的，這次製作的Luxman專輯，是所有老廠專輯當中難度最高、遇到的瓶頸最多的一次。日本雖然與台灣同處亞洲，但是過去國內各媒體對於日本音響廠商的報導實在少得可憐，筆者在搜尋資料的過程中遇到相當大的困難。問遍、翻遍了所有的檔案資料及相關雜誌，大家似乎對Luxman興趣缺缺。幸虧，透過代理商八方電器楊總經理的協助，直接向日本Luxman總公司申請提供相關資料及照片，資料的問題才獲得解決，在此要感謝八方電器楊總以及日本Luxman的鼎力配合。資料既然搜集全了，製作專題應該很容易才對，可是難就難在所有的資料全是日文。對於日文完全沒概念的我，只好拿著外來語字典一個字一個字翻譯，遇到日文的倒裝句或成語時，更是搞得我一頭霧水，辛苦至極！如果讀者群之中有人熟識日文的音響迷，請您與我聯繫，日後協助日文資料的翻譯工作，小弟一定大大感謝一番！
我先來解說一下Luxman的前身錦水堂書畫店，以及當時早川家族的人物背景，然後再敘述錦水堂轉變為Luxman，以及發揚光大的過程。
Luxman的前身–錦水堂
1897年，日本當時為大正時期。早川卯三郎在大阪開設了一家專門賣玻璃的「早川商行」，他的個性樂觀進取，對於歐美新世界的科學製品非常有興趣，他還特別熱衷於發明新產品。例如以前養金魚是把金魚養在陶缸或磁缸中欣賞的，早川卯三郎靈機一動，將玻璃板用金屬框製成現在金魚缸的樣子，可以觀賞金魚在水中悠游，看起來就新奇美觀多了。結果這個發明轟動大阪地區，很多人專門前來購買透明玻璃製的金魚缸，製作金魚缸的工作遂成為早川卯三郎的最大業務，做金魚缸做出名了，卯三郎遂把「早川商店」改為「錦水堂」。（錦水堂意即日文：「錦」（金魚），錦水就是金魚游在水中的意思，英文則為King's Way。）
早川卯三郎早期還曾經自行製作藝術明信片出售，有一陣子店內的明信片庫存過多，碰巧他實驗了好久的自動投幣式販賣機製作成功，他遂把這部日本第一部自動販賣機改裝成販賣明信片的機器，將之擺在書畫店裡。好奇的民眾忍不住要拿錢試一試，沒想到這個新奇的消息很快的就在村里間傳開。許多人為了一賭自動販賣機的丰采，而前來購買藝術明信片，頓時錦水堂門庭若市，生意好得不得了！
在那個時代，腳踏車、照相機以及摩托車等物品都是高科技產品，他就透過關係將這些先進產品引進日本。這就是Luxman前身錦水堂的第一代掌門人－早川卯三郎。他也是一位完美主義的人，據記載早川卯三郎一生中共搬了二十次家，每一次搬新家時，都要把新居佈置成與眾不同的室內設計。當他把事業交給兒子經營之後，自己更把全部的精力花在日本式庭園的裝潢設計上。當時的他由於接觸了不少的海外資訊圖書，對於經營書畫社又有要求很高的藝術意識，他也喜歡繪畫，這些特點都影響著後來Luxman的經營者。
早川卯三郎的長男早川富之助畢業於日本關西高商學院，畢業後為了吸取更多的先進知識，他成為當時極少數的美國留學生，並在美國長期定居。次子早川迭雄，在神戶二中（學校）的時代就對化學課程產生興趣，具有旺盛的實驗精神，從泛黃的資料裡還可以見到這樣的記錄：有一次早川迭雄在家裡做化學實驗，結果不慎發生爆炸，家裡從此就禁止他繼續做化學試驗。
錦水堂無線電部的創立
這個時期正是美國無線廣播發展迅速的時代，早川迭雄不能在家裡做化學實驗，他逐漸把興趣轉移在剛發展的無線電線路上。他的長兄長期居住美國，能輕易取得許多第一手無線電資訊，早川迭雄一方面要逐漸負起家計，另一方面對無線電著迷，遂說服他的父母，在錦水堂店裡開設「錦水堂無線電部」。以經營電子材料為開端，出版無線電叢書、設計套件以及生產基本零件起家。當時他只有一個願望，那就是：要將無線電的出色魅力，讓更多人領略。
在英國或美國境內，無線電設備已經成為非常普遍的電器產品，但由於早期的日本社會相當保守，無線電設備是不准公開販賣、製作的。早川富之助從美國寄回了美國最早的無線電刊物「Radio News」，早川迭雄就在家中祕密的架設天線、實驗接收機的線路，除了零件不易購得，他還得要躲躲藏藏。
後來日本遇上了災情慘重的關東大地震，日本政府從救難的過程中了解到無線電通訊的重要性，遂反過頭來鼓勵民間發展無線傳播事業，並允許民間成立無線電台。早川迭雄逮到這個機會，馬上推出無線發射機與接收器，消息一傳開馬上轟動無線電界。當時買得起無線接收機（就是現在所謂的收音機、調諧器）的民眾並不多，許多民眾為了消遣時間，就在錦水堂的店面前聽接收機發出的聲音，錦水堂一時之間又成了眾人聚集看熱鬧的地方。由於市面上除了昂貴的進口貨，就只剩錦水堂的產品，錦水堂這個名號自然而然就紅起來了。
之後早川迭雄透過在美國的長兄引進了許多歐美電子材料，並開始計劃發售更多的套件、成品。這個時候錦水堂無線電部業務擴增，早川迭雄的三弟早川錦治加入公司經營行列（後來他成為Luxman的總裁）。天時地利加上人氣旺盛，他們引進了許多先進的電路設計觀念，並改良自己的產品，在1922年左右推出了調諧器、低損失線圈，以及Lux 2A、4A等唱片拾音器（就是現在LP唱頭的前身），同時又自製了唱機馬達、變壓器、開關等基本零件。雖然大部分的產品皆仿製於國外的產品，但由於物美價廉，很快的就被市場接受。當時的高島屋百貨大阪店，就使用錦水堂製作的擴大機及喇叭設備，作為店內廣播之用。
改制為Lux
由於他們深感國內電氣知識的缺乏，加上早川迭雄長期閱讀歐美先進無線電刊物，錦水堂在1920年開始發售了日本最初的無線電叢書－「錦水堂無線電手冊」。內容主要取自歐美無線電叢書，經過早川兩兄弟的實地實驗、組裝、改良之後，將線路改用日本本土買得到的材料，去除線路的錯誤，再將之付梓出版。由於身在富有藝術氣息的書畫店環境，他們出版的刊物非常注重組裝插畫的描繪，線路圖畫好之後，還要以工筆繪出實品立體圖，再個別製作成大型鉛版印刷。圖文並茂的內容，使得裝機的過程更為容易、更吸引人。錦水堂New Radio Book（當時一本一元）一年之中總共再版了十次。這本New Radio Book之所以受到歡迎，主要的原因除了是日本第一本電子技術書籍之外，書的內容也不限於業餘用途，許多的業界專家也大力贊賞這本書。1922年，Lux是最早隨機附贈用家使用說明書的廠家，在他們的使用說明書中，還不忘記附上系列產品以及首創的消費者調查表，這份Lux Data Sheet可以說是市場產品調查的元祖。
錦水堂的名號很快的在大阪傳開到全國，由於店內的業務急速擴增， 狹小的錦水堂已經無法負荷他們的辦營業空間，於是他們決定將錦水堂無線電部遷移到南船場的中心，南久寶寺町4丁目心齋橋筋的地方擴大營業。1925年，他們推出了661型與667型無線接收機，1929年他們推出了二次大戰前最超值的753型擴大機，是當時銷售量最大的機種。錦水堂的成功顯然要歸功於幾位兄弟的生意頭腦，由於自家老店販賣玻璃，他們特製了一面少見的超大面積玻璃，製成大型展示櫥窗對外日夜開放，還特別從美國運回了一部當時非常稀有的電動模型火車，吸引許多喜歡看熱鬧的民眾圍著櫥窗觀看，無形之中又形成了眾人的話題。事業做大了，他們決定要換一個響亮點的名字，不要再用「錦水堂」作為行號（玩笑的說有金魚缸店的意思）。他們決定了三個取名的條件：這個商標的名稱字母要容易記（字母要少）；再來是名稱需與電器有關的名詞；最後是名稱簡單的以英文及日文表示。最後他們決定用LUX最為他們的行號（Lux即拉丁文「光」的意思）。
Lux的發展期
錦水堂改組成Lux公司時的資本額為二十萬元，這時為了因應市場的需求，他們設立了金屬板金工廠，製作機箱、加工金屬材料，同時也成立了變壓器生產線。由於無線電界蓬勃發展，國外進口的擴大機成品與電子材料相當多，Lux在此時成立了公共場所擴音器設備的部門，專門為大型集合場地、大樓廣播系統建立專用的擴音設備。每年在日本最大的甲子園棒球場舉行的全國棒球賽場地，就是使用Lux的擴大機以及擴音設備。此時日本著名的「無線與實驗」雜誌（也就是現在自己裝的「MJ」雜誌）創刊，Lux公司利用這個自己裝雜誌媒體，配合自己發行的「錦水堂新聞」、「價格表」等，再加上激勵共同意識的「Lux徽章」，利用這一連串的密集宣傳活動，讓Lux的名聲如日中天。這些宣傳上的鬼點子，都是出自於當時的原副會長山口信一的非凡設計。
二次大戰時的Lux
二次大戰時期，軍方大量徵召年輕的役男，Lux公司職員被徵召了不少，此時所有的生產皆以軍事導向為主，民間對於擴大機的需求大量減少，百業蕭條。Lux公司以資金三十萬，將原本擴充的金屬工廠及變壓器場合併以減少開銷。1943年Lux公司被海軍徵召為軍用器材神武第5550號生產工廠，專門從事生產軍用航空無線電相關電機，Lux的無線電技術受軍方嚴謹設計的影響更是精益求精。後來Lux把無線電發射機器材獨立成一個部門，這個部門就是日本高級無線電品牌Standard的前身（目前日本兩大無線對講機廠牌就是Standard與Kenwood，皆是當時為軍方生產無線電器材而植下的深厚實力）。Lux公司因應戰時情況考量，把Lux公司改名為「錦水電機工業株式會社」，就在這個期間，大阪遭到空襲引起大火，公司附近受到嚴重損害，幸虧即時搶救，Lux公司倖免於難。
戰爭結束之後，解召的公司職員陸續返回工作崗位，但是社會景氣低迷，民生物資困乏，大家每天都在為糧食、生活必需品煩惱，哪有能力購買消費性的電器產品。當時大部分的電器產品都在黑市交易，且大多為粗劣的地下工廠製造，因為物資極度缺乏，Lux公司只好走回頭路，再度生產簡單的開關、變壓器等零件，企圖重新出發。
1948年，早川卯三郎（早川宇源次）去世，但公司好不容易開始有點起色的時候，早川迭雄卻因為身體健康不佳而住院，逐漸的把公司的營運大任交給三弟早川錦治，他本人則引退休養。Lux在新的領導人統御之下，進行了一連串的制度改革，擬定新的發展計畫，準備在戰後復甦的社會中，再度衝刺。他的第一個動作是重新發行類似戰前的「Lux Data Sheet」的「Lux Information Sheet」，企圖重新提起大家對音響的興趣。這時Lux公司為了增加販售點，想出了「特約經銷店」的作法，在簽約的店面中展示、販賣Lux的產品，使得Lux的產品得以大量出現在東京、名古屋、京都、神戶以及大阪等地。
由於戰後世界各國並沒有對日本進行很嚴厲的經濟懲罰，所以經濟復甦得很快，尤其是百廢待發的電子業，加上民間廣播及LP黑膠片逐漸普及，音響界開始呈現一片蓬勃發展的朝氣。由於軟體LP業的快速發展，大家對聲音品質要求也日益提昇，高頻寬輸出變壓器的研發成為當前的重要課題之一。1948年，Lux發表了調諧器使用的Lux-107高品質中週變壓器，早川錦治正式接任社長，重新發行Lux Data Sheet，並推出X系列的高頻寬Hi-Fi擴大機，NHK電台也在此時成立。
脫胎換骨轉型的Luxman
Lux推出的X系列Hi-Fi擴大機，由於聲音品質大大的提昇，很快就成為流行商品。這時Lux公司又計畫進行下一波生產計畫，推出MA-7擴大機，這部擴大機就是Luxman發售器材中非常長壽的MB8A的前身，同時它也可以說是現在大功率擴大機的始祖。此時Lux的資金已經累積到了90萬日圓，隔年，Lux為了更大的發展，馬上增資一倍為180萬日圓，它已經為日後的音響巨人做好準備了。1958年左右，Lux公司出現了兩位對近代Luxman有很大影響力的人，第一位是早川齊，他後來接替社長早川錦治的位置。另一位則是上原晉，他對音響電路設計的理念，有一套非常獨特的見解，Lux中期製作的好幾部銘器，就是出自於上原晉的手筆，說他是Lux聲音的魔法師的是一點也不為過。1960年，Lux公司正式改名為Lux Corporation。
1961年，他們推出了Lux最著名的OY變壓器，同年就獲得了大阪的年度最優秀賞。1963年，推出了Lux最長壽的真空管綜合擴大機SQ-38，這部綜合擴大機從當時到現在歷經十餘次改良，在Luxman公司成立70週年的時候，再度推出Luxman SQ-38 Signature紀念機種，還獲得了本刊的年度風雲器材，可見此機在Lux歷史上的重要性。Lux此時的業務量大增，他們購入Luxman現址的土地，興建了第一期的裝配廠房，進行大量生產的工作。此時Lux的資產已經提昇到了1820萬日圓！
最早的45度/45度立體錄音唱片在1957年問世，音響市場呈現出一片活絡的景象，各大音響廠家紛紛推出立體設計的新產品。Lux內部卻對立體系統的技術問題產生不同的意見，因此相對於山水、Kenwood等廠家推出的立體擴大機，就顯得比較遲鈍許多。1960年，他們終於推出了第一部立體綜合擴大機SQ5A，後來改良成SQ5B、SQ5Bb，立體的技術問題很快的就獲得解決。1965年他們推出很多使用三極管以及OY變壓器組成的擴大機，如SQ-38D，可變回授的SQ-62（後來改為SQ-65），最早使用電晶體的PZ-11（後來改為PZ-12）前級及SQ11後級，以及OTL輸出的MQ-36等Lux的銘器。
這時日本音響消費者正在逐漸轉型，他們生產的S2超小型喇叭在美國很受歡迎，Lux也在此時開始對海外的市場試探性的鋪路。
迅速成長茁壯的Luxman
1968年之後，世界經濟呈現出迅速成長的景象，政治穩定，許多日本電器大廠如雨後春筍般相繼成立，大企業介入音響市場大量生產的結果，雖然在價格上取得了相當優勢的地位，但是仍然無法滿足要求較高的音響迷。堅持生產品質的Lux就成了市面上唯一的高級音響製造商，Lux也在這個時期開始使用現在的「L」型商標，以及「Luxman」的草寫商標字體，一直沿用至今。
率先建立特約經銷商制度的Luxman，特別加強全國的經銷網，並且極力開發價格較便宜及最高級的兩極化產品。他們的S2喇叭在美國大受好評之後，Luxman開始把產品推向歐洲市場，結果也獲得了當地人的喜愛。1972年，美國Bose、英國的B & W開始引進日本，四聲道的音響開始流行，但實際的商業化並不很成功，只能算是過渡性的產品，隨後美國杜比公司開始研發理想的環繞系統之後，適用於AV系統的環繞概念才再度興盛起來。1975年，Luxman公司歡度半百生日，推出了高級的C-1000前級以及M-6000大功率擴大機，使用全新設計的空心字Luxman字樣商標，這兩部前後擴大機頓時成為世界上最Hi-End的音響產品。剛剛說到的早川齊在1970年正式接任Luxman第四代掌門人，此時Luxman資產為三億六千萬日圓。
經過了半世紀的努力，Luxman的音響產品已經從大阪錦水堂的規模發展成世界性的音響大廠，繼C-1000前級與M-6000後級在美國大獲成功之後，Luxman在1975年於美國成立Luxman美國分公司。在日本境內則興建了Luxman總部大樓，一直沿用至今。
邁向七十週年的Luxman
Luxman經營者想到過去錦水堂時代販賣音響套件非常受到DIY族的喜愛，於是成立Luxkit部門，將部份Luxman平價機種，推出相對應設計的Luxkit音響套件。Luxkit的套件應該可以說是世界上完成度最高、機箱最漂亮、設計最嚴謹、包裝最完整、解說最詳細的音響套件了。早期當Luxman還是皇佳代理的時候，Luxkit就由宜偉公司負責銷售，在當時宜偉推出了免息購買Luxkit的優惠計劃，並且在宜偉公司內設置服務部，備有原廠測試儀器、疑難解說、修理等服務，幾乎可以說是只要會拿烙鐵，裝Luxkit就100%成功。由於服務太好，使得Luxkit的銷售量遙遙領先Luxman的成品，有一陣子竟然把公司的零件庫存給賣光光！前輩溫燕萍就對Luxkit的表現讚不絕口，前輩三泰小劉還曾經為不少Luxkit的用家進補零件，在在說明Luxkit是音響套件中的Hi-End！
Luxkit雖然風光，可是卻經營不了多久，主要的原因是套件賣得太好了，以致於不賺錢，甚至會賠錢！原因請您去問問台灣賣套件賣得最多的佑昇李老闆以及龍音企業梁中鍔就知道了，套件光是包裝與售後服務的成本，就比成品機來得多，所以根本吃不消！
1984年左右，他們推出了使用正廠W.E. 300B真空管製成的MB-300單端300B擴大機，1985年發表了Star星型接地線路，其他如雙重回授伺服線路也陸續發表。1986年Luxman與Alpine公司合併，開始生產真空管與電晶體混血的CD唱盤與擴大機，當時的廣告詞是這樣的：「既然感受到真空管溫暖的聲音，又具有晶體機強大的推力！」
此時的Luxman已經把自己定位在Hi-End音響的製造商，開始設計生產頂級的C系列Hi-End前級，及M系列Hi-End後級，當時推出的頂級前後級是C-8前級與M-8後級。最近幾年，韓國三星集團以資金介入Luxman公司，提供更充裕的預算及更完善的行銷，重新塑造Luxman的新形象。而台灣總代理八方電器則逮到這個機會，正式引進Luxman於國內，想要體驗日本精緻之美的Hi-End音響，捨Luxman其誰！■
Luxman的歷史名機
Luxman的創意
Luxman的音響套件王國
Luxman歷史年表