／廠商專訪／
純日本Luxman重生，訪東大森
宏
劉漢盛
東大森 宏從今年一月開始接掌Luxman，由於長期任職於日本廠牌的美國代表，所以能夠說流利英文。我們期待在他大刀闊斧的改革之下，純日本化的Luxman能夠重現昔日榮光。
四月十日，我在揚昇高爾夫鄉村俱樂部見到了新上任的Luxman代表取締役會長（也就是Chairman & CEO）東大森 宏（Hiroshi Higashiomori），趁著一些與他相處的時間，我抓緊機會訪問他，瞭解了一些Luxman未來的做法。事實上，這次他是專程來與東雅簽約、宣佈Luxman產品正式由東雅H.E.A.D.部門代理在臺銷售事宜。代理權轉移之後，東雅將承接台灣原代理商保固期外產品收費維修服務。在此先簡單解釋東雅的H.E.A.D.部門，簡單的說，就是High End Audio Division，也就是由陳志仲主持的高級音響部門。東雅與陳志仲合作，就是想彌補東雅本身在高級音響領域上的不足。而Luxman就是屬於H.E.A.D.所代理的廠牌之一。
經營權重回日本人手裡
或許讀者會想不透，Luxman不是日本公司嗎？怎麼我會說它「純日本Luxman重生」呢？事實上，Luxman應該算是日本最早的音響廠商，早在1925前就已經成立，其餘廠商大部份在1940年之後才成立。雖然牌子老，以前也有過輝煌時期，不過到了1980年代之後，經營權就已經被Alpine買下，1995年又被韓國三星集團買走。在經營權轉移時，產品的走向也難免受到擁有者的影響，以至於讓消費者產生Luxman產品定位不明確的印象。據東大森
宏說，到他接手Luxman之前，Luxman都還有三款汽車音響的後級在生產線上，而且銷售況良好。為什麼會有這樣的產品呢？這當然是受當年隸屬於汽車音響大廠Alpine旗下的緣故。或許讀者會奇怪怎麼會有人買Luxman的汽車音響？據東大森
宏說，這三款汽車音響後級因為聲音表現傑出，勝過一般汽車音響，所以市場一直需求不斷。
30年音響老將掌舵
對於高級音響的消費者而言，由於曾經隸屬三星集團，有許多產品是在韓國生產，間接的也影響了Luxman以往日本高級產品的形象。近幾年，韓國經濟不景器，一批日本人就集資把Luxman買下，讓這家老牌日本高級音響公司的經營權重回日本懷抱。為了重整Luxman，董事會聘請東大森
宏擔任董事長與執行長，負責Luxman改組再造的重任。據今年一月才上任的東大森
宏接受我的訪問時說，在此之前，他已經在音響界擁有30年資歷，他第一個工作就是進入日本山水音響公司服務，在那裡工作了23年，最後在美國山水公司總裁任內離職，當時是1990年。離開山水公司之後加入英國Rogers喇叭四年，後來又離開Rogers加入Nakamichi，去年10月間因為Nakamichi經營權變更而離職。
今年60歲的東大森
宏說得一口流利的英文，雖然難免有口音，但已經是日本人中罕見的流利英文，這當然是因為他長期派駐美國所致。目前，他的家人都還住在紐約地區，有三個孩子與四個孫子，他則單槍匹馬住在日本與香港，負責Luxman的再造重任。
產品定位在Hi End領域
東大森 宏上任雖然才三個月，不過已經與董事會討論過多次未來Luxman的產品定位問題。雖然目前還未完全確定，不過基本大方向是要走回原來的Hi
End音響路線。為了要在艱困的日本經濟大環境中獨立生存，他不諱言的告訴本刊，一上任就大刀闊斧的裁減人員，將原來75位的工作人員裁減至25位，為的就是降低人事成本。再來，為了重塑消費者對Luxman產品的形象，他把產品的製造從國外收回，未來只在日本生產。目前，Luxman無論在資金、經營權或製造方面都完全日本化，這也是標題「純日本Luxman重生」的由來。
除了大幅瘦身之外，東大森
宏還做了一件大事，那就是把原來的出口價格平均降低了百分之三十。降低出口售價的原因很簡單，就是提昇當地代理商的市場競爭力，同時也減少從日本帶水貨競爭的困擾。他不瞭解原來公司怎麼會有這種較高出口價的政策，以至於台灣或其他鄰近日本地區會有水貨困擾。他瞭解這樣會讓國外代理商在市場上缺乏競爭力，所以一上任之後，他就說服董事會，一方面降低公司各項營運成本，另一方面也把出口售價降低，希望以售價降低、品質提高的方式來重新佔有市場。
Stereo Sound給予高度評價
改組後的Luxman把產品定位鎖定在Accuphase的層次，追求好聲、精緻作工為第一訴求。其實，如果讀者不健忘的話，就會知道Luxman本來就有B-10、M-10等高級後級以及C-10高級前級，去年以Pioneer機器改造的DU-10
DVD-A/V/SACD兼容機（880,000日幣）更獲得日本Stereo Sound C. O. T. Y.大獎。而C7f前級（380,000日幣）獲得60萬日幣以下的Best
Buy第一名，M7f後級（390,000日幣）也獲得30-60萬日幣等級的Best Buy第一名，M10Ⅱ後級(880,000日幣)則獲得60-100萬日幣等級的Best
Buy第三名。由此可見他家在高級音響領域的強勁實力。目前，Luxman仍保有6名設計工程師，負責產品的開發與設計。
為什麼DU-10能夠有那麼高的評價呢？東大森
宏向本刊透露一項秘密，那就是他們的工程師除了儀器測試之外，堅持一定要用耳朵聆聽做最後的修正。到底耳朵要怎麼判斷聲音的好壞呢？東大森
宏說，或許每個人對於「好聽」的定義多少會有不同，但是對於長時間聆聽覺得「舒服、不疲倦」的感受卻是一致的。他們就是以「舒服不疲倦」來作為標準。的確，一雙好鞋要讓人穿著走一整天都不會感到腳酸，一部好音響也要讓人聽一整天不感到疲倦才對。
DU-10兼容機大放異彩
據東大森 宏告訴我，DU-10在日本雖然是最昂貴的機種，但是從去年十月推出至今，光在在日本國內已經賣出190部，其中只有一部因為消費者不堪久等而退訂。雖然190部的數量看似不多，但對瘦身之後的Luxman而言，這已經是莫大的鼓舞，因為這證明只要是製造品質佳、聲音表現好的音響產品還是能夠得到日本音響迷的青睞。從DU-10成功的銷售案例中，東大森
宏更堅定Luxman走Hi End路線的決心。未來，Luxman是否能夠與歐美高級音響在市場上一較長短？就讓我們拭目以待吧！對了，Laxman在重回日本之前，公司名稱為Lux
Corporation。目前已經改為Luxman Corporation。 ■
